以下为余承东演讲实录。


非常高兴在这里分享我们对于这个行业的想法。我在华为负责消费者业务。首先向大家报告的是近年来华为消费者业务的发展状况。


过去几年。由于全球消费者的鼎力支持。华为的消费者业务获得了高速发展。实现了几百倍的增长。今天，我看到很多人在使用华为手机，希望更多的消费者能够有兴趣体验我们的5G手机，谢谢大家。


今年第二季度，华为智能手机的市场份额全球第一。如果不是疫情的影响和美国制裁。我们去年的市场份额不但会是市场第一，而且应该是遥遥领先的。因为美国的制裁，我们的智能手机少发了六千万台。今年是第二轮芯片制裁。导致部分产品无法生产。我们今年的发货量有可能比去年的数量还要少。会低于2.4亿台。所以，现阶段很困难，一直在缺货阶段。但是在今年的上半年，我们仍然实现了收入的增长，今年全年消费者业务的收入可能会接近700亿美金——这是在受到制裁，一年大概会损失好几百亿美金的情况下。原因是我们的高端产品卖得很好。占比越来越高。还有一个重要的原因是。我们的非手机产品在高速增长。比如PC、平板、穿戴设备、手表、手环、耳机等等。都实现了高速增长。


华为是中国第一大手表生产厂，是中国第一大穿戴设备的终端厂家。截至2020年第二季度。我们的平板电脑在中国市场上所占份额排名第二。在全球位列第三；笔记本电脑的市场份额在中国是第二。截至2020年第一季度，我们在全球的市场份额仅次于苹果，排在第二位。





华为的消费者业务提出。未来五至十年的长期战略是全场景智慧生活战略。在5G、AI、全场景智慧化时代。我们围绕着消费者。的全场景提供了几乎无缝的智慧生活体验。包括家庭场景。办公场景。出行场景。运动健康等等。我们提出1+8+N的概念，“1”是指智能手机，“8”代表智慧屏、音箱、眼镜、手表、耳机、车机、平板、PC，一共包括了五个场景，“N”是广泛的生态。包括智能家居生态。运动健康等各个领域。


今天，我们处于移动互联网时代。在这个时代，中国的互联网发展速度非常之快，拥有全球第一的互联网用户数。中国人口众多，尤其是在智能手机广泛普及，使我们的移动互联网用户数也轻而易举地领先了全球。中国小程序的发展速度在近三年更是赶超了。APP十年的发展。同时，中国的电子支付业务也是全球第一的。


此外，中国的智能手机出货量全球第一，占比57%；中国的PC，包括中国大陆和台湾。占到了全球PC产量的一半左右。中国的电视占全球份额的1/3左右。仅次于韩国三星和LG。并远远超过了日本厂家。这些当然是好的方面，但我们也应该看到一些不足。中国在产业链的纵深。在互联网时代、移动互联网、社交网络时代，中国的核心技术、核心生态的控制能力等方面，特别是在最底层的材料、制造设备方面，跟美国、日本、欧洲还存在差距。我们在芯片和核心器件方面的进展尽管非常之快，但是仍然达不到美国、韩国的水平。在终端方面，我们有产量的优势，但是操作系统、生态平台等等也未能赶超上述国家或地区，尤其是美国的公司仍然在主导世界。


现在，大家都在讨论“中美贸易战”，预测“制裁”或者“脱钩”的趋势，在这种局势下，我们更要把我们的生态构筑起来，要把我们的操作系统、我们的生态服务、我们的芯片、我们的设备、装备，我们最基础的体系能力构筑起来。不论是对中来还是对华为而言，制裁都是痛苦的，但同时又是一个重大机遇，逼迫我们尽快地实现产业升级。


从产业生态方面看。在APP的生态里。今年，华为互联网服务的收入大概会超过50亿美金，看起来不少。但是。同样作为终端厂家。苹果在这一块的年收入超过了480亿美金。而且，它的净利润率超过了60%，甚至能达到70%-80%。应该说，互联网服务苹果利润的重要来源，而且在高速增长。Google互联网服务的收入是1400多亿美金。所以，这一领域的空间非常大，它面对的是全球客户，而且其利润率也非常之高。


我们中国的互联网公司，腾讯游戏“绝地求生”（目前已被海外收购）在去年全球APP下载量排名中位列第九。排名第一的是TiKTok，不得不说，抖音是中国少有的具有全球化决心的互联网公司。事实上，中国有14亿人口，全球人口有70亿。我们中国的企业还没有挣14亿人口之外的那几十亿人口的钱。为他们提供服务的概念，还只是满足于在本土布局，这是一个多么大的差距？相比之下，美国在互联网服务领域在全球是占比最高的，他们不仅在数量上占有绝对优势，而且在收入上也和我们完全不在一个量级。我们中国的企业只有TiKTok和“绝地求生”有点利润，其他基本没有什么收入。因为大家知道，互联网服务的利润率非常高，比如腾讯游戏里的一个装备、一个皮肤就能卖出好几十亿人民币，所以，腾讯的净利润率达到了30%。而对于我们这些高科技行业。在重投资的情况下。利润跟他们完全不能相比拟。我们干的是“苦力”，有很重的研发技术投入和很重的成本，但是我们的利润率却非常低。因此。我们要鼓励更多中国的互联网公司走向全球。能够去做全球的生意。而如何做全球的生意？就需要平台。未来。华为也会致力于打造这样的平台。


另一个方面是IoT，比如智能家居。美国有几家公司成立了一个CHIP联盟，由亚马逊、苹果、Google等等很多公司参与，共同做标准。中国的标准五花八门，生态的割裂限制了产业规模。当前国内做得最大的是华为的Hi Link，我们也打算把智能家居标准开放出来，做中国的标准、做全球的标准。


在AI领域，虽然刚刚兴起，但中国并不落后，在某些领域甚至处于领先状态。和美国的几大公司一样，华为也在打造这个领域的平台。我们的AI理论、AI算法、AI芯片等很多方面处于领先地位，所以越是在这个时候，我们越是要迎头赶上，因为这是一个非常好的机遇。比如华为的一些实践。麒麟970是全球第一个在智能手机芯片中内置AI处理器的。最近的麒麟990也具有新一代的AI处理能力。是业界芯片处理能力的几倍，其性能、算力、能力都非常强。所以，我们在这个新技术领域是领先者术。在网络侧，我们还有边缘计算和云计算的AI处理系统，包括昇腾310、昇腾910等，都处于行业领先的地位。我们在今年秋天将会上市Mate40。搭载麒麟9000的芯片，将会运用更强大的5G能力、AI处理能力，更强大的NPU和GPU技术。但是很遗憾，由于第二轮制裁的来临，我们芯片的定单只接受了9月15号之前的，所以，今年可能是麒麟高端芯片发展的最后一代。


华为在芯片领域经过了十几年的艰辛探索。从严重落后。到比较落后，到有点落后，到终于赶了上来，并最终实现了行业领先。这个成就是我们投入了极大的研发成本，经历了艰难的过程得来的。但是很遗憾，在半导体制造方面，在重资产投入型领域、重资金密集型的产业，华为都没有参与。我们只是做了芯片的设计。没有搞芯片的制造。未来我们要解决这些问题。要实现基础技术能力的创新和突破。赢取下一个时代。


下一个时代是智慧全场景时代，在操作系统、芯片、数据库、云服务、IoT的标准生态方面，我们都要构筑自己的能力，实现根深叶茂的生态发展。其中在半导体的制造方面。我们要突破包括EDA的设计能力、工艺、材料、生产制造、封装封测等等技术难关，同时在智能半导体领域实现从第二代到第三代的突破。今天听到王院士提到了他们在第三代半导体材料上的追求。非常受鼓舞。我们也希望华为。不管是弯道超车还是“半道”超车。都能够在新的时代实现新的领先——天下没有做不成的事情。只有不够大的决心和不够大的投入。





我们看到，有很多技术，比如相机多摄技术，是华为率先在实现突破的。我们帮助产业链走向了成熟。让其他厂家都能用。包括一些新的材料。新的工艺。还有5G时代更多的新技术。大家在提高工业效率、提高性能等很多方面都需要我们所掌握的核心技术，从而走到最前沿。华为也带动了一批中国企业掌握了一些非常核心的技术。其中很多都是以前只有美国领先的公司才能做的部件，现在我们自己都能搞定。一个大企业的发展，是能够带动一批兄弟企业的成长和发展的，能帮助大家从低端制造业向中高端核心技术、核心制造能力转移，实现大的飞跃，我们是有这样的能力的。





在操作系统领域。我们打造了鸿蒙操作系统。可以跨越所有设备。将来各个IoT领域都可以用我们的操作系统。所以我们还要打造我们操作系统的“北向接口”和“南向接口”。前者接入大量应用。后者接入所有分布式设备。从而构筑起未来的生态。我们希望生态丰富，所以要为中国的生态体系良好运行而打造自己未来的能力。





在AI方面，我们要把On-Device AI和分布式AI能力结合起来。然后开放平台给大家使用。在华为手机上。我们的AI月调用量能够超过6000亿次，就是给APP调用的能力。我想在AI时代，中国厂家的异构计算，新的算法和能力完全可以走到行业前列，能够做到领先优势。这得益于我们新的技术起步较早。


去年，我们面临了美国的第一轮制裁。美国的芯片不提供给我们，我们全部自己搞定。当美国的生态也不给我们用时。我们加快推进了HMS（华为应用市场）。不仅如此，我们还同时打造了开放的HMS。华为P40手机在全球销售伊始，就已经全面搭载了HMS，使华为应用市场已经成为世界三大应用市场之一，可以承载中国应用，也可以承载世界的应用、承载全球的生态。





同时，我们打造了几十个Kit，为应用开发者集成，加速我们生态的能力，使其能够变成一个全球生态。目前，我们在生态方面已经有数万个应用，而且月活量也超过了5.2亿，增长速度非常快。我们能够突破美国的封锁，能够在这个生态上成为全球的领导者。我们每个月、每周和每天生态的体验都在改进，因为有大量的应用在上架，在支持我们的HMS Kit。同时，我们也提供了OS，方便大家开发、集成、上架，让过去只能支持Google GMS的生态，几个小时之内就能完成对华为HMS的集成和替代。


我们打造了IoT的标准。华为的HiLink得到了中国以及海外全球大的家电厂家的最广泛支持。我们提供了HiLink互联互通协议，我们有华为智能路由器，我们有芯片，只要集成在家电里面，几块钱人民币就可以让家电走向智能化。我们看到，中国的家电厂家没有人做自己的标准，这其实是做不成功的。唯有多个厂家能够集成、互通，才能非常好地适应家庭全部的智能化。而HiLink有最强的能力，能够帮助实现全部厂家的集成和互通。我们将基础的连接协议也开放出来，用中国的标准作为全球的标准来参与全球竞争。我想，我们打造的基础协议层、应用协议层、软件能力和生态能力，能够支撑中国的IoT生态成为全球领先的生态。包括中国的家电厂家，包括西门子、松下等等大品牌都在跟我们合作。前不久，我们跟美的签署了战略协议，为全面走向智能化，全面支持华为HiLink，让美的电器的竞争力大幅提升提供了开发工具和开发手段，让消费者非常方便地使用。同时，我们也在跟几大房地产公司合作，做智能家居的前装。我们低成本的领先标准能够帮助消费者一步拥有智能家居的精装房，这是非常方便的。





我们要构筑产业的核心能力，要向下扎到根，向上捅破天。根深才能叶茂，上面的生态要丰富和完善，让我们中国企业在这个产业链上挣到更多的钱，并参与全球竞争。希望华为所提供的平台能够让大家不再受制于人，能够不断发展。希望我们打造的生态体系能够团结所有的厂家，大家一起干，让我们所有的根的技术能做出丰富的生态，让中国的企业、全球的企业受益。不仅中国，欧洲、日本、韩国，全球的企业都能在这个平台上共同打造这样的新经济时代的数字智能化平台。让我们的生态根深叶茂，能够更加繁荣。谢谢大家！


（余承东，华为董事、华为消费者业务CEO）